Comment la structure de rémunération d'Amazon pour les influenceurs met en lumière les bas salaires des créateurs

Aug 22, 2023

L'application d'achat d'Amazon, appelée Inspire, lancée en décembre de l'année dernière sur le modèle (au moins esthétiquement) d'après TikTok. Maintenant, apparemment, il veut aussi une partie du public de TikTok.

L'application fusionne le contenu provenant d'influenceurs et de marques pour présenter des produits aux utilisateurs. Amazon a déclaré il y a deux semaines qu'il paierait aux influenceurs 25 $ par vidéo pour promouvoir des produits sur ce flux d'achat, ce qui remet en question le montant que les créateurs méritent d'être payés. Amazon a refusé de commenter cette histoire.

De plus, dans le cadre de la nouvelle structure de rémunération, la société a fixé une limite de paiement de 12 500 $ pour les influenceurs qui soumettent un maximum de 500 vidéos. Amazon a déclaré avoir un mois pour le faire.

Les plateformes de médias sociaux adoptent diverses approches pour rémunérer les créateurs de contenu à mesure que l’économie des créateurs se développe. Sur TikTok, les créateurs comptant plus de 100 000 abonnés reçoivent une répartition égale des revenus de 50/50. Selon un précédent rapport de Digiday, sur Meta, les créateurs participant aux publicités InStream et aux publicités Facebook Reels ont droit à une part de 55 % des revenus générés. Ces modèles divergents reflètent les stratégies des plateformes visant à favoriser et à récompenser la création de contenu dans leurs écosystèmes.

Ce modèle de paiement n'a que peu ou pas de ressemblance avec l'offre de la boutique TikTok, où les créateurs reçoivent à la fois un produit gratuit et une commission pour la création de vidéos contenant le lien d'affiliation.

Liv Reese, une influenceuse beauté et mode qui compte plus de 50 000 abonnés TikTok sur TikTok, a reçu il y a deux semaines un e-mail concernant la nouvelle structure de paiement d'Amazon. Amazon constitue un moyen important de générer des commissions grâce aux ventes de recommandations de produits pour Reese, en particulier via sa vitrine désignée.

"En tant qu'influenceur, j'essaie toujours de diversifier mes revenus afin de ne pas compter uniquement sur les offres de marque chaque mois", a déclaré Reese. «… J'aime l'idée du nouveau système de rémunération des influenceurs d'Amazon si je suis payé en plus pour quelque chose que je fais déjà de toute façon.» Cela dit, Reese estime qu'Amazon dispose du budget nécessaire pour rémunérer davantage les créateurs, mais choisit de ne pas payer les créateurs de contenu ce qu'ils valent.

Reese n'est pas seul. Stephani Narvaez, une nano-influenceuse de mode comptant 1 700 abonnés sur TikTok, a travaillé avec Amazon en mai, gagnant 2 500 $ pour 20 vidéos verticales. Mais Narvaez a déclaré qu'elle avait arrêté de créer du contenu pour Amazon après avoir entendu parler de la nouvelle structure de paiement.

"25 $ pour une vidéo, c'est irrespectueux", a déclaré Narvaez. "Faire une vidéo en soi ne vaut pas 25 dollars, il faut ensuite le processus de montage et ensuite la légende - tout cela prend du temps."

Amazon a demandé aux créateurs de ne pas soumettre plus de 35 000 vidéos pour le programme de contenu Inspire d'ici le 22 septembre. Cependant, les influenceurs se demandent encore si ce délai leur donnera suffisamment de temps pour générer un contenu significatif.

Amazon devrait également tirer parti de son audience d'achat capturée, surtout si la poussée naissante de TikTok dans le commerce électronique a des effets d'entraînement. Si TikTok imposait des restrictions sur les liens externes (par exemple en limitant les influenceurs sur les liens vers les produits Amazon à partir de leurs TikToks), les conséquences pour Amazon pourraient être « profondes,»a déclaré Windsor Western, co-fondateur de Her Campus Media.

"Une telle décision pourrait potentiellement pousser les influenceurs à rechercher des sources de revenus alternatives, ce qui poserait un défi notable au modèle actuel d'engagement des influenceurs d'Amazon", a déclaré Western.

Il y a plus d’influenceurs que jamais – et bien plus que ce que les partenariats de marque peuvent à eux seuls soutenir. Ceci, associé à l'essor du contenu généré par les créateurs (pour lequel les marques s'intéressent principalement au contenu, et non au suivi du créateur), a abouti à la marchandisation de ces types de contenu, a déclaré Keith Bende, vice-président de la stratégie et du marketing chez Linqia, une agence de marketing d'influence.

« Le problème est que si les influenceurs sont prêts à produire et à publier du contenu pour des frais absurdement bas, l’impact se fera sentir dans tout l’écosystème des créateurs », a-t-il déclaré. "Cela en vaut peut-être la peine pour Amazon, car en fin de compte, ils souhaitent inonder leur offre Inspire d'autant de contenu achetable que possible, mais cela n'en vaut certainement pas la peine pour les influenceurs."